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勤勉行穩,以量致勝丨漢鑫鋼鐵集團第三屆業務拓展圓滿舉行!

 發布時間:2023-02-07     瀏覽次數:681

       2023年會上,集團根據漢鑫五年規劃提出“行穩致遠,篤定前行”的年會主題。為響應此主題,新年開年之際,集團特組織“勤勉行穩,以量致勝”第三屆業務精英訓練營,以加強漢鑫業務人員的業務開拓能力及綜合素養,提升業務團隊的凝聚力及向心力,推動漢鑫駛向遠方。

勤勉行穩,知行合一
業精于勤,業務精英訓練營立足“勤勉”,將思想意識、理論支持、行為實踐相結合,讓業務精英做到知行合一。
      本屆訓練營,漢鑫外聘實戰談判專家李力剛老師為學員現場授課,深入淺出地講授《頂尖銷售六部曲》,李老師在課程中將理論、案例與課堂互動相結合,引導學員認同、理解所學知識,為業務精英們勤勉開拓市場、創造卓越服務提供方法論支持。

外聘講師的專業課程是為業務團隊傳授“怎么做”的方法,而企業文化就是不知道做什么、怎么做、為什么做的時候,為大家指引方向。

      集團人力資源總監在培訓上,為業務團隊深入解讀“行穩致遠,篤定前行”的年會主題與“勤勉行穩,以量取勝”的培訓主題,將漢鑫企業文化與業務開展相結合,在2023年為業務精英建立起積極、堅定的心態。


 

知行合一,學習到的精神和意識需要在實踐中檢驗,才能真正融入日常工作中。

      因此,訓練營特組織飛盤拓展活動,學員們將培訓所學的精神文化融入行動,生動詮釋了漢鑫團隊的永不言敗和團結協作精神。業務精英積極學習,反復演練,在奔跑和跳躍中迎來陣陣喝彩,以專注與汗水爭得團隊榮譽。


以量致勝,贏在未來
以量致勝,一方面需要擴大產品與服務規模,創造新的業務增長點;另一方面要在現有的基礎上深化服務品質,充分深耕市場。
    “只有擴大規模才能撐起一切”是漢鑫的經營理念之一,多年來,漢鑫不斷擴充產品線,增加合作產品及品牌;此次訓練營上,集團產品事業部為學員深入講解配件及給排水等新產品的專業知識、銷售政策,助力業務團隊為合作伙伴提供全方位的管道產品一站式服務。
      同時,集團運營部在訓練營上面向參訓人員宣導了集團業務體系政策制度與行為規范,保證每位業務精英熟練掌握、充分運用相關政策為客戶合作提供便利,實現個人、客戶、漢鑫的互利共贏。

學有所得,得有所用
      為期三天的培訓中,漢鑫業務精英全情投入,積極參與各項培訓及互動,結合培訓綜合表現及課后考試,數位學員在訓練營中以優異的表現脫穎而出、榮獲表彰。
△第三屆業務精英訓練營冠亞季軍團隊合影
      本屆業務精英訓練營豐富的形式、專業的課程讓學員獲益匪淺,部分精英心得分享:

      面對復雜的市場環境,迎接不確定性的挑戰,以穩為營,以量致勝為唯一生存理由。這次訓練營集團工作小組精心策劃,主題設計非常到位,適合現階段行業市場經營戰略,為了鞏固、提升業務銷售能力,特邀請著名實戰談判與銷售訓練專家李力剛導師授課,有效地傳授銷售技能和運用工具,的確受用。
      整體活動效果有形有質,相信各業務人員和負責人通過此次訓練活動,不但恢復了工作狀態,同時也開始規劃個人的工作目標。希望每位業務精英勤勉行穩,以量致勝,在2023年中取得更好的成績!

——史文偉

集團總部·戰略客戶總經理
 

      李力剛老師的談判博弈課程深入淺出,使我受益匪淺。一方面提升了對談判過程中的布局跟眼光,一方面提升了自身的談判技巧。利用天時地利人和三要素去提前布局為第一步銷售做準備,從而教我們如何與客戶建立親和關系,再探索客戶的真實需求,了解其痛點,到最后制定有效方案,體現自身的差異化,促使談判成功。作為子公司負責人,在學完這堂課后我將會對以往遇到的銷售談判問題進行復盤,化繁為簡,總結經驗,為日后協助銷售團隊解決業務難題打下堅實基礎。

    ——鐘即濱

揭陽公司·副總經理
 

      李力剛老師的課程從業務人員自身基本要素及客戶公關分析,講的很生動易理解,通過具體的案例情景分享,讓會場氣氛高漲,對我來說是很不錯的體驗。本次訓練營公司內部的講師周佳平分享了實際項目運作中的真實案例,他講授的給排水銷售方法對于特定客戶群體有較大啟發,對我在日后更好地完成客戶需求很有幫助。

——周鵬程

惠州公司·高級客戶經理

      這次訓練營我覺得集團總部劉經理的政策宣導對我幫助較大,引導我對今年集團業務重點方向有了更深刻的認識。此外,李力剛老師的談判課程讓我對業務技巧有不一樣的理解,干貨內容較多,給了我很多收獲。這次培訓還有集團產品事業部對新產品的現場講解,也期待集團在2023年可以輸出更多產品相關的培訓,或者地方銷售政策上的新方向,幫助業務人員更好地開拓市場,服務客戶。

——林少鄰

惠州公司·客戶經理
 

      三位產品事業部老師的課都讓我深刻知道自己的專業水平,以后要加強學習,對待產品和客戶問題要更用心去解決,遇到不懂的可以及時尋求集團的支持和幫助。李老師教我們的銷售談判六部曲更為經典,在之前遇到的很多客戶報價和談判情況都是無從下手的,聽完談判博弈課后我們面對客戶也會更加自信從容。

      最后一天的拓展活動滿身疲憊,但讓我們收獲滿滿,過程中雖然充滿挑戰,但在團隊配合、共同努力下,我們得到了不錯的成績。這讓我更深刻地理解到公司常說的:要有團隊精神,才能把工作做好。

 

       ——范錫余

廣州公司·業務代表

2023.HANXIN
 

      業務團隊是漢鑫發展的核心力量,自2021年起,漢鑫已連續舉辦三屆業務精英訓練營。從業務流程應用,到企業內部導師分享,再到外聘優秀講師授課,訓練營的形式、內容、成效逐年提升。

 

      未來,漢鑫將在“行穩致遠,篤定前行”的主題中,持續關注人才培育,從意識、理論、行動等各方面培養精英員工,進一步提升團隊服務能力,為合作伙伴提供高質量一站式服務,以“勤勉”達成“行穩”,以“數量、質量”致勝未來!

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